70% من المشاريع تغلق في أقل من ١٠ سنوات من تأسيسها

في عالم الأعمال جميعنا يدرك جيدًا أن التجارة تنطوي على المخاطر ولا تقتصر على الربح فقط وإنما هي ضريبة بين خسارة وربح. تشير الدراسات إلى أن نسبة قليلة فقط من المشاريع التي تستطيع الاستمرار على المدى الطويل.

فمن بين كل 100 سجل تجاري يتم افتتاحه، تغلق نسبة كبيرة من المشاريع خلال أول سنتين، بينما يستمر بعضها حتى خمس سنوات، بينما لا يبقى بعد مرور عشر سنوات سوى ما يقارب 25% إلى 30% من المشاريع التي تستطيع مواكبة تغيرات السوق والتكيف معها. يكمن السبب أن نسبة كبيرة من المشاريع تؤسس دون دراسة أو تخطيط وعلى أيدي أشخاص يملكون المهارة الفنية في المجال الذي يرغب بالعمل به ولا يعي بأن هناك جوانب أخرى ينبغي عليه معرفتها كتكاليف بدء التشغيل، دراسة السوق، التعامل مع العملاء، المحاسبة، التسويق، خدمة العملاء وغيرها من الأساسيات التي ينبغي أن يعمل عليها.

من المهم أن تكون كصاحب مشروع أن تطور مهاراتك في ريادة الأعمال وفهم الأساسيات ومتابعة التدفقات النقدية الخاصة بالمشروع في مختلف الجوانب وتكون ملم في جميع المجالات وتعلم مهارات ريادة الأعمال بجانب توظيف المختصين في الجوانب التي تواجه فيها ضعف. قد تكون لديك معرفة في مختلف المجالات، ولكن كن على يقين بأنه من الصعب أن تكون أكثر معرفة من الشخص المختص. لذلك أنت بحاجة إلى فريق عمل متكامل يعوض جوانب النقص لديك، وبضم أشخاص يمتلكون الخبرة والكفاءة في مختلف التخصصات.

فرغبتك في تأسيس شركة برمجة هل الاكتفاء بتوظيف جميع الفريق مبرمجين أمر كافٍ؟ كلا وإنما أنت بحاجة لمصممي واجهات التطبيق أو ما يعرف بـ UI/UX Design وذلك باستخدام Figma, Adobe XD كما أنت بحاجة لمن لديهم المعرفة في الإدارة، وخبراء في الأمن السيبراني، قواعد البيانات، محلل البيانات، التسويق وغيرها من التخصصات. كثير من الشركات قد أغلقت والسبب عدم مواكبتها لتغيرات السوق وتجاهل احتياجات ومقترحات العملاء... وخير مثال شركة نوكيا وبلاك بيري اللتان كانتا من أكبر الشركات المصنعة للهواتف في وقتهما وحققتا نجاحًا على الصعيد العالمي. لكن مع ظهور المنافسين مثل شركة سامسونج وآبل تراجعت حصتهما السوقية، بلاك بيري ونوكيا. كما أن هناك مشاهد على الإنترنت تظهر الرئيس التنفيذي وهو يبكي: لم نرتكب أي خطأ ومع ذلك خسرنا.

لوحظ بشكل ملحوظ أن الشركتين اعتقدتا أن هواتف شاشات اللمس ستظل بشكل مؤقت في ذات الوقت كانتا متجاهلتان لأهم التطورات البرمجية والمزايا التقنية التي ينبغي مراعاتها. وهذا ما يُعرف بمفهوم معضلة المبتكر — The Innovators Dilemma حيث يؤدي التمسك بنجاحات الماضي إلى مقاومة التغيير، حتى تفقد الشركة قدرتها على المنافسة.

لذلك ينبغي في أي مشروع خلق قيمة مستدامة تمكنك من مواكبة تغيرات السوق والتكيف مع احتياجات العملاء. فمن الممكن أن تخدع الناس بإعلانات مضللة أو وعود كاذبة، لكن ذلك قد يحقق لك مكاسب مؤقتة فقط، ولن يبني شركة قادرة على الاستمرار لسنوات طويلة. فالاستدامة لا تأتي من كثرة الوعود، بل من جودة القيمة التي تقدمها، وقدرتك على التطور مع تغير الزمن.

كتاب معضلة المبتكر يوضح فيه الكاتب كلايتون كريستنسن أسباب فشل الشركات الكبرى وعدم مواكبة تقلبات السوق والتطور التقني الحديث.

بقلم نوح الزكواني تم مشاركة المنشور على صفحتي على الإنستجرام https://www.instagram.com/noahalzakwani/p/Da7oP3jiNNM/